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在中國(guó)酒店行業(yè)，鄭南雁是一個(gè)極為標(biāo)志性的人物。他在酒店業(yè)的各種故事都被渲染了一種傳奇色彩。

一位電腦技術(shù)出身的政府部門(mén)技術(shù)骨干，工作第二年就成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦電腦軟件公司，隨后進(jìn)入攜程成為高管，見(jiàn)證了攜程從小到大的5年。單飛之后，創(chuàng)辦7天，火速追趕如家，用最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)了IPO。此后，7天退市、組建鉑濤酒店集團(tuán)，到最后鉑濤集團(tuán)被錦江兩度收購(gòu)。

這兩年鄭南雁的身份越來(lái)越多，鉑濤酒店集團(tuán)創(chuàng)始人和CEO、ASU優(yōu)勢(shì)體育創(chuàng)始人、OCEAN LINK ASIA（鷗翎投資）創(chuàng)始合伙人、魔方生活服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)、尼斯足球俱樂(lè)部股東……

按照流行的說(shuō)法，“不懂酒店鄭南雁”是在這次采訪中鄭南雁給自己的定位，他說(shuō)，“現(xiàn)在，任何與酒店有關(guān)的會(huì)議，我也不去參加。酒店方面我已經(jīng)很快不懂了，不要再把我當(dāng)酒店專家，反正我只懂足球，我就要求自己花兩三年時(shí)間在這方面成為專家。”

的確，在鄭南雁的辦公室里，充滿了足球元素：落地窗上掛著尼斯和鳳凰鳴揚(yáng)球隊(duì)的隊(duì)旗，地上放著用畫(huà)框裝裱的巴西著名球星內(nèi)馬爾的簽名球衣。在鄭南雁的微博和朋友圈里也都是與足球、球隊(duì)相關(guān)的信息，他更喜歡討論足球。

“我未來(lái)的主要精力將放在體育上，特別是做足球教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的麥菲。但與其他青訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們最大的不同就是，將足球作為教育而不是‘球員買(mǎi)賣(mài)’的生意。”鄭南雁說(shuō)。

但教育并不是一個(gè)短期見(jiàn)效的行業(yè)，與酒店經(jīng)營(yíng)相比，足球青訓(xùn)效果并不能即時(shí)反饋，可能要3-5年的周期，甚至更長(zhǎng)。

因此，鄭南雁也一改之前在攜程或者7天經(jīng)營(yíng)中“唯快不破”的方法論。

“目前，麥菲的體系還在不斷的搭建中，遠(yuǎn)沒(méi)有到擴(kuò)張規(guī)模的階段。但我相信，只要是有意義的事情，未來(lái)肯定會(huì)有商業(yè)價(jià)值。”鄭南雁說(shuō)，現(xiàn)在是“十年磨一劍”，不要急。

足球投資往事

2016年夏天，2015-2016賽季法甲聯(lián)賽剛剛結(jié)束，法甲尼斯俱樂(lè)部最終排名第四，獲得了參加歐洲聯(lián)盟杯的資格。也是在這個(gè)夏天，法甲尼斯俱樂(lè)部迎來(lái)了新的大股東。

2016年6月，鄭南雁跟美國(guó)資本共同收購(gòu)了尼斯足球俱樂(lè)部，其中鄭南雁拿到了尼斯俱樂(lè)部的40%股份，成為最大的單一股東。

這次投資對(duì)于鄭南雁來(lái)說(shuō)并不在計(jì)劃當(dāng)中，更像是一筆“情懷之下的投資”。鄭南雁從小就是一位狂熱的足球迷，足球運(yùn)動(dòng)是他堅(jiān)持了十幾年的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好。

在正式簽約的3個(gè)月前，鄭南雁從前7天酒店合伙人、現(xiàn)在美國(guó)NewCity Capital創(chuàng)始人李建的口中第一次聽(tīng)到了尼斯出售的消息。

“也沒(méi)有做太多考察，只是去了一次，參觀球場(chǎng)，有了一些感官認(rèn)識(shí)，第二次去就是簽約了。”鄭南雁回憶道。

不過(guò)，鄭南雁在入主尼斯后并沒(méi)有像其他中資大老板一樣對(duì)球隊(duì)進(jìn)行大刀闊斧的改革。重金引援，重組管理層，引入中國(guó)球員快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)等行為，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有在尼斯身上出現(xiàn)。

自稱為體育產(chǎn)業(yè)新人，鄭南雁認(rèn)為俱樂(lè)部的“核心競(jìng)賽圈”只能依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，“收購(gòu)和調(diào)整之間沒(méi)有必然的聯(lián)系”，應(yīng)該尊重俱樂(lè)部的傳統(tǒng)，“資本主要是幫助球隊(duì)提升辦公和訓(xùn)練環(huán)境”。

雖然如此，還是有必要對(duì)球隊(duì)管理進(jìn)行一些微調(diào)，“不同文化、不同習(xí)慣，還是有很多地方需要磨合。”鄭南雁說(shuō)，“一個(gè)球隊(duì)的戰(zhàn)斗力帶有偶然性。尼斯主要是自己培養(yǎng)的球員，有時(shí)需要調(diào)整一些球員的位置，有時(shí)需要更多的資源招聘新球員。通過(guò)調(diào)整，這幾年的賽季中，尼斯的成績(jī)都比較穩(wěn)定。”

這就涉及到球隊(duì)的球員體系，鄭南雁介紹，對(duì)于尼斯來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹匾暻嘤?xùn)，很多球員都是自己培養(yǎng)的，球隊(duì)的球員買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)重要的收入，而對(duì)于曼聯(lián)這種球隊(duì)，球員經(jīng)紀(jì)可能是主要的支出。

對(duì)于尼斯來(lái)說(shuō)，最主要的收入來(lái)源依舊是電視轉(zhuǎn)播權(quán)，只是與英超等相比，法甲的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入絕對(duì)值沒(méi)那么高。

“尼斯的電視轉(zhuǎn)播權(quán)可能不到3000萬(wàn)歐元，英超倒數(shù)第一的球隊(duì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)都超過(guò)9000萬(wàn)英鎊，如果排在尼斯這個(gè)位置，可能有將近1.4億-1.5億英鎊。對(duì)于曼聯(lián)，賣(mài)的各種贊助、廣告可能比電視轉(zhuǎn)播收入還要高。”鄭南雁表示。

因?yàn)橛辛四崴咕銟?lè)部的投資經(jīng)驗(yàn)，2018年2月，鄭南雁又入股了美國(guó)鳳凰鳴揚(yáng)俱樂(lè)部，并成為該俱樂(lè)部的單一最大股東。

收購(gòu)之前，鳳凰名揚(yáng)才取得了美國(guó)二級(jí)聯(lián)賽的西部冠軍。另外，與尼斯相比，鳳凰城是個(gè)大城市，有更多的球迷和年輕人。從收視成績(jī)看，鳳凰鳴揚(yáng)17/18 賽季主場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，平均上座率是球場(chǎng)容量的110%；PRFC的比賽在亞利桑那州的平均收視率大概是0.6-1.6，高于英超聯(lián)賽的平均收視率（0.4-1）。

足球青訓(xùn)“開(kāi)球”

因?yàn)槊绹?guó)球員買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，美國(guó)的足球俱樂(lè)部主要靠聯(lián)盟的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，例如贊助商門(mén)票和廣告投放，所以，在球隊(duì)的青訓(xùn)模式上，法國(guó)尼斯和美國(guó)鳳凰鳴揚(yáng)俱樂(lè)部也體現(xiàn)出不同的路徑。

法國(guó)足球青訓(xùn)一直處于世界頂尖水平，尼斯足球俱樂(lè)部的青訓(xùn)更是法國(guó)的標(biāo)桿。2016年，有8名尼斯的一線球員來(lái)自尼斯青訓(xùn)中心，這比例在歐洲球隊(duì)中極為罕見(jiàn)。法國(guó)頭號(hào)國(guó)門(mén)洛里斯，不到20歲就已經(jīng)穩(wěn)坐尼斯主力的瑪瑯·薩爾，以及幫助法國(guó)隊(duì)奪得U20世青賽冠軍的喬丹·阿馬維等球星都是尼斯青訓(xùn)出品。

但在美國(guó)，足球青訓(xùn)更傾向大眾化的青少年教育。

“在商業(yè)模式上，歐洲是專業(yè)化的青訓(xùn)，挑選球員，像體校一樣包吃包住對(duì)他們進(jìn)行訓(xùn)練，每個(gè)年齡段的梯隊(duì)人數(shù)也比較少，可能只有十幾個(gè)球員。他們能給俱樂(lè)部帶來(lái)的價(jià)值是未來(lái)效力或者轉(zhuǎn)會(huì)收入。但鳳凰鳴揚(yáng)俱樂(lè)部的青訓(xùn)基地目前已經(jīng)超過(guò)5500人，在北美規(guī)模最大，收入來(lái)源于學(xué)費(fèi)。”鄭南雁介紹。

在投資國(guó)外球隊(duì)的同時(shí)，鄭南雁也希望將歐美先進(jìn)的足球文化和理念帶進(jìn)中國(guó)。2017年秋天，他在中國(guó)創(chuàng)建了麥菲足球?qū)W院。

目前麥菲僅廣深就招收了超過(guò)1500名小學(xué)員，布點(diǎn)覆蓋4大中心城區(qū)18個(gè)社區(qū)化教學(xué)點(diǎn)，舉辦自有聯(lián)賽及杯賽超過(guò)1000場(chǎng)。

在集中度較低的足球青訓(xùn)領(lǐng)域，這樣的發(fā)展速度已經(jīng)非常快。

根據(jù)2016年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全國(guó)青少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約6000家，54%的機(jī)構(gòu)處于中小規(guī)模，學(xué)員人數(shù)在50-200人之間，超過(guò)2000人規(guī)模的機(jī)構(gòu)不足10家。

與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)青訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，麥菲更強(qiáng)調(diào)足球作為“教育”的存在，并不是只培養(yǎng)極少數(shù)的職業(yè)球員。在鄭南雁看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)一些青訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)壓式訓(xùn)練過(guò)快消耗了球員的足球生命周期，在歐美，青訓(xùn)是循序漸進(jìn)的。

“麥菲關(guān)心的是99%未來(lái)不會(huì)成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的孩子，在他們長(zhǎng)大后，踢球的經(jīng)歷對(duì)他們的成長(zhǎng)帶來(lái)了什么。等到規(guī)模做大了，一定會(huì)有那些‘1%’的天才型孩子。未來(lái)，麥菲可能會(huì)考慮在每個(gè)城市建一個(gè)更專業(yè)的足球?qū)W校，做專業(yè)化的球員培訓(xùn)工作。”鄭南雁說(shuō)。

麥菲計(jì)劃未來(lái)涉及體育旅游、自有聯(lián)賽品牌等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但這些都基于最基本的球員規(guī)模這個(gè)入口和載體，鄭南雁說(shuō)，“有了總數(shù)量，附加產(chǎn)業(yè)自然就來(lái)了，即便沒(méi)有附加產(chǎn)業(yè)，也不會(huì)虧錢(qián)。”

不做“快公司”

不過(guò)，與遠(yuǎn)大理想相比，目前麥菲落地時(shí)間僅一年多，依舊在“創(chuàng)業(yè)”階段，在進(jìn)行最基礎(chǔ)的體系搭建。

其中很重要的就是教練系統(tǒng)，目前麥菲整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，超過(guò)一半都是教練。

與現(xiàn)在很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以退役運(yùn)動(dòng)員為主要師資力量的模式不同，麥菲的教練更多的是各大學(xué)體育學(xué)院相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生。

據(jù)了解，現(xiàn)在很多足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練流動(dòng)性較高，因?yàn)樽闱蚺嘤?xùn)的時(shí)間相對(duì)局限且集中，很多機(jī)構(gòu)的教練并不是全職，全職對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本太大，一些小型機(jī)構(gòu)無(wú)法負(fù)擔(dān)。但麥菲堅(jiān)持建立全職的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)體系。

有了教練之后，場(chǎng)地體系是鄭南雁意料之外的困難。

法國(guó)尼斯，一個(gè)僅有50萬(wàn)常住人口的城市，擁有超過(guò)100家足球俱樂(lè)部。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)在國(guó)內(nèi)建設(shè)了超過(guò)3萬(wàn)塊足球場(chǎng)，每年組織的足球比賽數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)場(chǎng)，注冊(cè)球員數(shù)量則超過(guò)220萬(wàn)，并且這些數(shù)字仍在穩(wěn)步提升。

“對(duì)比之下，中國(guó)社區(qū)里沒(méi)有空地，本來(lái)青訓(xùn)是一個(gè)很輕資產(chǎn)的事情，現(xiàn)在我們還得從建體育場(chǎng)開(kāi)始，做重資產(chǎn)的投入。這是我們最頭疼的事，也是提高中國(guó)足球水平最難受的一個(gè)痛點(diǎn)。”鄭南雁說(shuō)。

據(jù)了解，麥菲最初采取租用現(xiàn)成球場(chǎng)的方式，現(xiàn)在進(jìn)入過(guò)渡期，開(kāi)始自建場(chǎng)地，這樣就需要更長(zhǎng)的租約，投入也更大。

“我們的理想是，能夠真的把這些場(chǎng)地都建出來(lái)，把場(chǎng)地推到離孩子很近的地方，不是一個(gè)集中場(chǎng)地，而是像社區(qū)一樣能就近踢球。”鄭南雁說(shuō)。

但從目前來(lái)看，麥菲的“理想”還沒(méi)有收獲足夠的商業(yè)回報(bào)。

“我估計(jì)投入期還挺長(zhǎng)，至少五年左右才能把全國(guó)一批大城市的結(jié)構(gòu)搭起來(lái)。但是我們有個(gè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在不需要融資，我的自有資金還能支撐推動(dòng)這個(gè)事情。另外，現(xiàn)在短期的經(jīng)濟(jì)效益不明顯，很難找到投資者。”鄭南雁說(shuō)。

“7天是一個(gè)‘巨快’的公司，我現(xiàn)在不想做一個(gè)這么快的公司。在足球領(lǐng)域，我已經(jīng)做好了‘五年抗戰(zhàn)’的準(zhǔn)備。”鄭南雁說(shuō)。

*本文來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者：楊悅祺，原標(biāo)題：《酒店業(yè)傳奇轉(zhuǎn)型足球投資 鄭南雁的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：從“唯快不破”到“十年磨一劍” 》。